三得利公司于1995年在上海首先成立了专门从事饮料业的合资企业。
1997年1月，中国内地开始销售该公司的新产品——三得利乌龙茶。乌龙茶虽说是U奉家喻户晓的消暑佳品，但对于喝惯绿茶的中国人来说，乌龙茶的接受程度显然比较低。因此，三得利只能将乌龙茶作为一种全新的饮料销售。
三得利公司的精明之处在于它对产品的受众定位比较准确 三得力乌龙茶刻意回避 对绿茶感情深厚的中老年，把主攻目标集中到了16-30岁之问的
青少年身上。为此制作的广告特意采用唯美风格，叉不乏现代感的大气，尽管未聘请明星作为品牌代言人，但由此而透露出的自然随意和含而不露的潇洒风度，夸一些追求小资情调的白领犬为赞赏。
三得利的广告策略是成功的 2000年，三得利乌龙茶在上海一地就售120万箱‘每箱24瓶销售量与1999年相比增加了26％。